Czy macie jakieś informacje na temat pracy w tej firmie? Jak wygląda atmosfera? Czy wynagrodzenie jest dobre? Czy są jakieś benefity? Jakie są warunki pracy? Z góry dzięki!
Udział w raportowaniu zarządczym, bieżącym kontrolingu finansowym, przygotowywaniu budżetu rocznego, prognoz finansowych oraz analiz i raportów zlecanych ad hoc;
Kontrolowanie rentowności biznesu, kosztów, wyjaśnianie odchyleń od budżetu;
Samodzielne prowadzenie projektów (m.in. revenue and cost assurance);
Udział w przygotowaniu półrocznych (nieaudytowanych) i rocznych (audytowanych) sprawozdań finansowych wg MSR/MSSF;
Przygotowywanie danych i udzielanie odpowiedzi podczas audytu finansowego;
Weryfikacja zleceń zakupowych pod kątem poprawności i zgodności z budżetem;
Udział w rozwoju systemu do budżetowania i raportowania (Prophix);
Wdrażanie nowych procesów i usprawnianie już istniejących
Planowanie rozbudowy infrastruktury światłowodowej pod realizację usług oraz bezawaryjnego działania
Optymalizacja kosztów usług telekomunikacyjnych
Weryfikacja zleceń sprawdzeń telekomunikacyjnych wystawianych w systemie SNOW pod kątem możliwości realizacji, kosztów oraz terminów realizacji
Aktualizacja kosztów realnych oraz terminów dla usług sprzedanych – na bazie wcześniejszego sprawdzenia
Uzyskanie warunków technicznych i komercyjnych od właścicieli budynków lub zarządców infrastruktury teletechnicznej budynku niezbędnych do realizacji projektu
Bieżące uzupełnianie danych o sieci w systemie paszportyzacji Fast Gis i innych systemach
komunikacja z działem sprzedaży w celu ustalenia detali wdrażanych rozwiązań
podejmowanie decyzji w sprawie wyboru rozwiązań oraz technologii, które najlepiej spełnią oczekiwania klienta
Raportowanie i dokumentowanie pracy wykonanej podczas realizacji projektu
Zgłaszanie przełożonym spostrzeżeń i wniosków mogących się przyczynić do zwiększenia jakości i opłacalności świadczonych klientom usług
Wspólnie z zespołem Operatorów będziesz nadzorował/a i kontrolował/a pracę sieci Atman i Data Center na podstawie alertów pochodzących z monitoringu sieci szkieletowej IP/MPLS, sieci transmisyjnej SDH/xWDM oraz systemu SCADA
Będziesz obsługiwał/a zgłoszenia klientów oraz system zgłoszeniowy
Będziesz konfigurował/a urządzenia sieciowe
Będziesz zajmować się monitorowaniem i analizą zdarzeń naruszenia ciągłości działania sieci Atman
Będziesz analizować korelacje występujące pomiędzy zdarzeniami
Zanim przeczytasz, kim jesteśmy i co robimy, sprawdź, czy chcesz i potrafisz wykonywać taką pracę:
• Poprowadzisz aktywnie cały proces sprzedaży od prospectingu do account managementu;
• Pozyskasz i zweryfikujesz dane na temat klienta, potrzebne do poprawnego i systematycznego wykonywania czynności oczekiwanych na każdym etapie procesu sprzedaży;
• Regularnie będziesz budował lejek (portfel) sprzedażowy, zarządzał jego wartością kwotową i procentową oraz prognozował prawdopodobieństwo jego realizacji;
• W przemyślany sposób będziesz docierał do wszystkich decydentów procesu decyzyjnego klienta oraz utrzymywał z nimi regularny kontakt;
• Pracując systematycznie i metodycznie, będziesz monitorował i dokumentował wykonywanie czynności w procesie sprzedażowym, a także konsultował z menadżerem strategiczne decyzje i aktywności, wykorzystując przy tym wnioski wypływające z tej dokumentacji
To oznacza, że Twoja praca polegać będzie na stałym zwiększaniu średniej wartości portfela klientów powierzonych i pozyskaniu nowych
Będziesz bezpośrednio pracował z Menadżerem Sprzedaży, minimum raz na tydzień dokonując przeglądu prognozy sprzedaży (forecastu), na podstawie której zaplanujesz kolejne działania w lejku sprzedażowym. Ustalisz również plan pracy i harmonogram na 3, 6 i 12 miesięcy dla poszczególnych projektów
Ponadto dzień po dniu i w cyklach tygodniowych:
• Będziesz sprawdzał wszystkie dostępne źródła danych o kliencie oraz zdobywał informacje na temat infrastruktury i usług klienta (technologie, konkurencja, oferty, obowiązujące umowy) i wprowadzał je w ustalony sposób do Salesforce’a;
• W oparciu o zebrane informacje i wiedzę branżową będziesz przygotowywał prezentacje sprzedażowe, angażując także w proces sprzedaży wszelkie niezbędne osoby w naszej firmie (a jest kogo zaangażować);
• Będziesz analizował i weryfikował informacje, dokumenty i warunki techniczne niezbędne do złożenia oferty;
• Regularnie będziesz kontaktował się z klientami w celu zebrania informacji niezbędnych do monitorowania realizacji i zarządzania wartością szans, projektów sprzedażowych w lejku;
• Wykorzystując odpowiednie narzędzia, będziesz systematycznie pozyskiwał nowe kontakty do swojej bazy, tworząc jednocześnie zbiór informacji i kompendium wiedzy do spotkań z klientami;
• Na początku każdego tygodnia będziesz planował wszystkie działania związane
z prowadzonymi klientami, prospektami, retencją, upsellem, x-sellem;
• Będziesz budował i na bieżąco uaktualniał branżowe value proposition;
• Będziesz nadzorował bieżące operacje, ich poprawność i efektywność
Tworzenie polityki oraz procedur ESG/CSR, w tym wskaźników KPI z tego obszaru
Obliczanie ogólnofirmowego i produktowego śladu węglowego, w tym ocena cyklu życia produktu
Zasilanie aplikacji Ecovadis oraz Novata informacjami i sprawozdaniami potrzebnymi do raportu ESG
Działania analityczne związane z wskaźnikami ESG
Udział w audytach środowiskowych w zakresie ESG, CSR
Bieżące monitorowanie realizacji celów i KPI z zakresu ESG w całej grupie kapitałowej
Doskonalenie wewnętrznych procesów, aby spełniały wymogi związane z ESG i CSR
Współpraca z dostawcami pod kątem monitoringu ich śladu węglowego i inicjatyw mających na celu jego redukcję
Współpraca z klientami w celu modelowania ścieżek redukcji emisji gazów cieplarnianych oraz odpowiadanie na zapytania interesariuszy dot. tematów zrównoważonego rozwoju, celów ESG i śladu węglowego
Promowania zrównoważonego rozwoju oraz przekazywanie wiedzy z zakresu ESG wewnątrz organizacji
Przygotowanie i aktualizacja bieżących informacji z zakresu ESG na LinkedIn, dla Pracowników i Klientów
Wspólnie z zespołem Operatorów będziesz nadzorował/a i kontrolował/a pracę sieci Atman i Data Center na podstawie alertów pochodzących z monitoringu sieci szkieletowej IP/MPLS, sieci transmisyjnej SDH/xWDM oraz systemu SCADA
Będziesz obsługiwał/a zgłoszenia klientów oraz system zgłoszeniowy
Będziesz konfigurował/a urządzenia sieciowe
Będziesz zajmować się monitorowaniem i analizą zdarzeń naruszenia ciągłości działania sieci Atman
Będziesz analizować korelacje występujące pomiędzy zdarzeniami
Planowanie rozbudów infrastruktury światłowodowej do realizacji usług oraz bezawaryjnego działania
Planowanie i analiza prac mogących usprawnić proces realizacji usług telekomunikacyjnych
Weryfikacja zleceń sprawdzeń telekomunikacyjnych wystawianych w systemie SNOW pod kątem możliwości realizacji, kosztów oraz terminów realizacji
Aktualizacja kosztów realnych oraz terminów dla usług sprzedanych – na bazie wcześniejszego sprawdzenia
Uzyskanie warunków technicznych i komercyjnych od właścicieli budynków lub zarządców infrastruktury teletechnicznej budynku niezbędnych do realizacji projektu
Bieżące uzupełnianie danych o sieci w systemie paszportyzacji Fast Gis i innych systemach
Komunikacja z działem sprzedaży w celu ustalenia detali wdrażanych rozwiązań
Podejmowanie decyzji w sprawie wyboru rozwiązań oraz technologii, które najlepiej spełnią oczekiwania klienta
Raportowanie i dokumentowanie pracy wykonanej podczas realizacji projektu
Zgłaszanie przełożonym spostrzeżeń i wniosków mogących się przyczynić do zwiększenia jakości i opłacalności świadczonych klientom usług
Nadzór serwisu światłowodowego podczas usuwania awarii
Wsparcie serwisu światłowodowego w trakcie awarii – zdalna koordynacja prac wykonawcy, w oparciu o system paszportyzacji i dokumentację powykonawczą – praca wymaga dostępności w wybrane dni (dyżur w systemie rotacyjnym)
Zanim przeczytasz kim jesteśmy i co robimy, sprawdź, czy chcesz i potrafisz wykonywać taką pracę:
• Poprowadzisz aktywnie cały proces sprzedaży od prospectingu do account management ‘u;
• Pozyskasz i zweryfikujesz informacje, dane po stronie klienta, potrzebne do tego, aby w poprawny i systematyczny sposób wykonywać oczekiwane czynności
w każdym etapie procesu sprzedaży;
• Regularnie będziesz budował lejek (portfel) sprzedażowy, zarządzał jego wartością kwotową i procentową oraz prognozował prawdopodobieństwo jego realizacji;
• W przemyślany sposób będziesz docierał do wszystkich decydentów procesu decyzyjnego klienta oraz utrzymywał z nimi regularny kontakt;
• Pracując systematycznie i metodycznie będziesz dokumentował i monitorował wykonywanie czynności w procesie sprzedażowym, po to między innymi by na podstawie wniosków wraz menadżerem konsultować podejmowanie strategicznych decyzji i aktywności
To oznacza, że Twoja praca polegać będzie na stałym zwiększaniu średniej wartości portfela powierzonych klientów i pozyskaniu nowych klientów
Będziesz bezpośrednio pracował z Menadżerem Sprzedaży dokonując, minimum raz na tydzień przeglądu prognozy sprzedaży (forecast’u) na podstawie, której zaplanujesz kolejne działania w lejku sprzedażowym. Ustalisz również plan pracy i harmonogram dla poszczególnych projektów, na 3, 6 i 12 miesięcy
Dzień po dniu oraz w cyklach tygodniowych, będziesz również:
• sprawdzał wszystkie dostępne źródła danych o kliencie oraz zdobywał informacje na temat infrastruktury i usług klienta (technologie, konkurencja, oferty, obowiązujące umowy) i wprowadzał je w ustalony sposób do Sales Force’a;
• w oparciu o zebrane informacje, wiedzę branżową, będziesz przygotowywał prezentacje sprzedażowe i angażował w proces sprzedaży, wszelkie niezbędne osoby po naszej stronie, a jest kogo zaangażować;
• analizował i weryfikował informacje, dokumenty oraz warunki techniczne niezbędne do złożenia oferty;
• regularnie i cyklicznie kontaktował się z klientami w celu zebrania informacji niezbędnych do monitorowania realizacji i zarządzania wartością szans, projektów sprzedażowych w lejku;
• wykorzystując odpowiednie narzędzia, systematycznie pozyskiwał nowe kontakty do swojej bazy, tworząc jednocześnie zbiór informacji i wiedzy do spotkań z klientami;
• na początku każdego tygodnia planował wszystkie działania związane
z bieżącymi klientami, prospektami, retencją, upsell'em, x-sell'em;
• budował i na bieżąco uaktualniał branżowe Value Proposition;
• nadzorował bieżące operacje i ich efektywność oraz poprawność
Co sprzedajemy? Będziesz pracować w zespole odpowiedzialnym za aktywną sprzedaż usług telekomunikacyjnych i data center (m.in. kolokacja, serwery dedykowane, usługi chmurowe, Internet, transmisja danych)
Klienci? Pod Twoją opiekę trafią najwięksi gracze z sektorów ubezpieczeniowych, finansowych, mediowych, usługowych, e-commerce, telekomunikacji
Twoje codzienne zadania? Na co dzień będziesz odpowiedzialny za utrzymanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami firmy oraz rozbudowę portfela klientów poprzez:
Przygotowanie pełnego researchu o kliencie przy wykorzystaniu dostępnej bazy wewnętrznej oraz informacji dostępnych w Internecie
Skuteczne docieranie do osób decyzyjnych w organizacjach o rozbudowanej strukturze
Pozyskiwanie od klientów kluczowych informacji w celu zbudowania oferty „uszytej na miarę” w czym pomoże Ci zespół naszych specjalistów z dziedziny telco i IT
Zarządzanie procesem sprzedażowych na wszystkich jego etapach (od momentu kontaktu z klientem do podpisania umowy)
Będziesz pracować w zespole odpowiedzialnym za aktywną sprzedaż usług telekomunikacyjnych i data center (m.in. kolokacja, serwery dedykowane, usługi chmurowe, Internet, transmisja danych)
Pod Twoją opiekę trafią najwięksi globalni gracze jak również firmy lokalne z sektora firm telekomunikacyjnych
Na co dzień będziesz odpowiedzialny za utrzymanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami firmy oraz rozbudowę portfela klientów
Skuteczne docieranie do osób decyzyjnych w organizacjach o rozbudowanej strukturze
Zarządzanie procesem sprzedażowym na wszystkich jego etapach (od momentu kontaktu z klientem do podpisania umowy)
Terminowe finalizowanie procesów sprzedażowych
Zajmowanie się aktywną sprzedażą hurtową oraz utrzymaniem i rozwojem współpracy z kluczowymi klientami firmy
Wspólnie z zespołem Operatorów będziesz nadzorował/a i kontrolował/a pracę sieci Atman i Data Center na podstawie alertów pochodzących z monitoringu sieci szkieletowej IP/MPLS, sieci transmisyjnej SDH/xWDM oraz systemu SCADA
Będziesz obsługiwał/a zgłoszenia klientów oraz system zgłoszeniowy
Będziesz konfigurował/a urządzenia sieciowe
Będziesz zajmować się monitorowaniem i analizą zdarzeń naruszenia ciągłości działania sieci Atman
Będziesz analizować korelacje występujące pomiędzy zdarzeniami
Co sprzedajemy? Będziesz pracować w zespole odpowiedzialnym za aktywną sprzedaż usług telekomunikacyjnych i data center (m.in. kolokacja, serwery dedykowane, usługi chmurowe, Internet, transmisja danych)
Klienci? Pod Twoją opiekę trafią najwięksi gracze z sektorów ubezpieczeniowych, finansowych, mediowych, usługowych, e-commerce, telekomunikacji
Twoje codzienne zadania? Na co dzień będziesz odpowiedzialny za utrzymanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami firmy oraz rozbudowę portfela klientów poprzez:
Przygotowanie pełnego researchu o kliencie przy wykorzystaniu dostępnej bazy wewnętrznej oraz informacji dostępnych w Internecie
Skuteczne docieranie do osób decyzyjnych w organizacjach o rozbudowanej strukturze
Pozyskiwanie od klientów kluczowych informacji w celu zbudowania oferty „uszytej na miarę” w czym pomoże Ci zespół naszych specjalistów z dziedziny telco i IT
Zarządzanie procesem sprzedażowych na wszystkich jego etapach (od momentu kontaktu z klientem do podpisania umowy)
Wspólnie z zespołem Operatorów będziesz nadzorował/a i kontrolował/a pracę sieci Atman i Data Center na podstawie alertów pochodzących z monitoringu sieci szkieletowej IP/MPLS, sieci transmisyjnej SDH/xWDM oraz systemu SCADA
Bieżąca obsługa zgłoszeń klientów oraz systemu zgłoszeniowego
Konfiguracja urządzeń sieciowych
Monitorowanie i analiza zdarzeń naruszenia ciągłości działania sieci Atman
Analiza korelacji występujących pomiędzy zdarzeniami
Wspólnie z pozostałymi członkami Zespołu Utrzymania Data Center będziesz zajmował się kontrolowaniem, nadzorem i monitorowaniem pracy urządzeń systemów zasilania gwarantowanego, klimatyzacji precyzyjnej oraz p.poż. centrum danych Atman
Codzienne wykonywanie zleceń klienckich na terenie Data Center
Koordynacja przeglądów oraz prac serwisowych wykonywanych przez służby wewnętrzne lub zewnętrzne
Montaż i demontaż urządzenia IT w szafach telekomunikacyjnych
Wymiana podzespołów w urządzeniach klienckich, dyskach w macierzach oraz taśm w bibliotekach taśmowych i zestawianie połączenia UTP i FO
Będziesz także odpowiedzialny za wykonywanie zadań typu „zdalne ręce” (Remote Hands) w ramach usługi kolokacji
wsparcie kolegów i koleżanek w rozwiązywaniu problemów
merytoryczna (analityczna) opieka nad aplikacjami biznesowymi
identyfikowanie potrzeb klienta wewnętrznego i uzgadnianie wymagań klientów wewnętrznych dotyczących systemów IT
prowadzenie analizy technicznej i systemowej na potrzeby wewnętrznych projektów informatycznych, przygotowywanie specyfikacji funkcjonalnych i dokumentacji projektowej, projektowanie rozwiązań
samodzielne prowadzenie procesów rekrutacyjnych, w tym metodą direct search
poszukiwanie nowych metod pozyskiwania pracowników
współpraca w zakresie tworzenia strategii i inicjowania nowych rozwiązań z zakresu employer brandingu oraz employee experience
wsparcie w tworzeniu i przeprowadzaniu procesu onboarding
czynny udział w zarządzaniu procesem oceny pracowników (MBO)
przygotowywanie i obsługa dokumentów personalnych
zarządzanie obiegiem informacji i dokumentów w dedykowanych systemach
koordynowanie działań związanych z badaniami lekarskimi i PPK
udział w różnorodnych projektach i procesach HR tj. zarządzanie talentami, zarządzanie polityką szkoleniową, współpraca przy tworzeniu budżetu personalnego i wiele innych
zajmowanie się aktywną sprzedażą hurtową oraz utrzymaniem i rozwojem współpracy z kluczowymi klientami firmy
czujesz się „handlowcem z krwi i kości”, domykanie sprzedaży to Twoje powołanie, jesteś zaangażowany i zorientowany na cel, a do tego zainteresowany nowoczesnymi technologiami
Ogłoszenie Archiwalne
Ogłoszenie Archiwalne
Key Account Manager
Grochowska 21A, Praga-Południe, Warszawa
Wygasła: 10.02.2022
pełny etat
umowa o pracę
specjalista (Mid / Regular)
Obowiązki:
Będziesz pracować w zespole odpowiedzialnym za aktywną sprzedaż usług telekomunikacyjnych i data center oraz utrzymanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami firmy
Ogłoszenie Archiwalne
Ogłoszenie Archiwalne
Młodszy Operator Systemów i Sieci
Grochowska 21A, Praga-Południe, Warszawa
Wygasła: 22.01.2022
pełny etat
umowa o pracę
praca hybrydowa
młodszy specjalista (Junior)
Obowiązki:
Kontrola pracy sieci Atman oraz usług świadczonych w Centrach Danych Atman
Diagnozowanie usterek i awarii oraz zgłaszanie ich do odpowiednich służb
Zajmowanie się obsługą techniczną zgłoszeń klientów
kontrola, nadzór i monitorowanie pracy urządzeń centrum danych (m.in. zasilanie elektryczne, generatory prądotwórcze, UPS-y, układy automatyki SZR)
koordynacja prac naprawczych dokonywanych przez służby wewnętrzne lub podwykonawców
nadzór nad firmami zewnętrznymi wykonującymi okresowe przeglądy, naprawy, konserwację i pomiary stanu technicznego elementów infrastruktury, testy infrastruktury wewnętrznej
prowadzenie działalności profilaktycznej zapobiegającej powstawaniu uszkodzeń i awarii
usuwanie awarii, dokonywanie analiz ich przyczyn
aktywny udział w procesie zakupowym usług serwisowych, energii elektrycznej, paliwa do agregatów oraz innych usług i materiałów potrzebnych do zapewnienia niezawodności instalacji elektrycznej
współpraca wewnątrzfirmowa przy ustalaniu nowych rozwiązań na etapach projektowania i wykonawstwa elementów infrastruktury zasilania
modyfikacja i określanie standardów utrzymania elementów infrastruktury centrum danych
prowadzenie analizy technicznej i systemowej na potrzeby wewnętrznych projektów informatycznych, przygotowywanie specyfikacji funkcjonalnych i dokumentacji projektowej, projektowanie rozwiązań
identyfikowanie potrzeb klientów wewnętrznych i uzgadnianie z nimi wymagań dotyczących systemów IT
merytoryczna (analityczna) opieka nad aplikacjami biznesowymi
opracowywanie przypadków użycia i scenariuszy testowych
tworzenie i utrzymywanie dokumentacji technicznej i użytkowej